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这两条规定，对第一轮中进入短名单的供应商们，不亚于当头一棒。

首先MPL死而复生，重新进入第二轮的投标，他们不得不与这个强大的竞争对手再次较量。

最惨的一条是不可进行赠送。这就意味着投标的价格要建立在实打实的折扣上。此头一开，供应商们今后的日子会越来越难过。但是鉴于MPL第一轮惨败的前车之鉴，还没有哪家供应商敢出头挑战规则。

半个月后的唱标现场，MPL不负众望，果然爆出一个令人瞠目的历史最低价。

其余几家也紧随其后，纷纷价格大跳水。第二轮最终中标的，包括MPL、FSK、众诚和另外两家本地供应商。

第二轮外围设备的市场份额，最终结果是MPL居于首位，其次众诚，第三位才是FSK。

这个结果让MPL多少挽回一点颜面，但因为第一轮完全败北，当年的销售任务依然受到影响，距离目标数字差了一千多万欧元。

MPL进入中国市场十几年，销售额一直年年递长，保持着强劲的增势。无法完成销售目标，在MPL中国公司短短二十年的历史中，是破天荒第一次。稍有点警觉的人，都明白刘秉泰身下的座椅，已经开始摇摇欲坠。

谭斌冷眼旁观很久，两个月内形势大起大落，让人如坠迷魂阵，要到这时候，她才彻底明白程睿敏那封信的含义。

只有到了最后，才能明白谁是最终的利益获得者，才能拨开迷雾看清真相。

一场集采，彻底颠覆了两家跨国公司占绝对优势的局面，不仅MPL被整得一败涂地，FSK亦损失惨重。价格更是杀得昏天黑地，每家供应商都被折腾到元气大伤，包括众诚，其实没有谁是真正的赢家。

最大的赢家，只有一个：普达集团有限公司。所以梁副总退休之日，田军如愿以偿升任集团副总经理。

那天去医院，谭斌坐在程睿敏的床边，伏在他的胸前很久没有说话。

程睿敏问她：“你明白自己失误在哪儿了吗？”

“我太想赢了，给自己的压力太大，反而失去客观判断的能力。”

程睿敏抚摸着她的头发，笑着说：“下午老余来发顿牢骚，最后的总结和你一模一样，你们俩还真是师徒，心灵相通。”

谭斌抬起头，“Tony来了？他还好吧？这次他被涮得也挺惨。”

“啊，他没什么，比你想得开。”程睿敏的脸色依然苍白，但眼睛已经恢复了旧日的神采，“以后你要调整心态，学着享受做事的过程，而不是执著最后的结果，如果你是享受过程的人，你会在意每一个的细节，努力做好每一个细节，一个接一个的细节完成，最后的结果，就是perfect.”

谭斌伸手按住他的嘴，“我知道了，您老歇会儿，别总是教育我，你有严重好为人师的情结知道吗？”

程睿敏挣扎着说：“我怕对牛弹琴。”

谭斌捶打他的肩膀：“你才是牛！”

过完元旦，谭斌的新业务销售，规划准备良久，终于正式启动。

也许是对她有点愧疚，作为主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。

阻力反而来自内部，以前总部曾尝试试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。

如今的各省销售队伍，听到新业务几个字就回避不迭。谭斌非常无奈但相当理解，当初她做销售经理的时候，对待新业务也是同样的态度。

虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的Business方向。

中国地区找不到熟悉新业务的产品经理，她费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。

济南、武汉、成都一路行来，交流的最后一站放在上海普达分公司。

普达的客户倒是很重视，组织得非常积极，但是交流当天，MPL这边却出了问题。

几个上海地区的产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。

给专家作翻译是件吃力的事，他们的谈话中充斥着大量专用词汇，翻译者不仅要熟悉这些词汇，还要有很好的现场中文组织能力。

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