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农科广场，玉信分支代表处。
林世琛关注着招商银行的项目情况。
“金松，汇报情况怎么样？”李金松负责在招行的项目已经顺利完成了测试，证明玉信了的数据采集能力、数据处理能力、接口开发能力、安全管理等方面均达到客户的要求，满足供应商入围条件。
“董事长，前两天跟客户it总周总做了完整的汇报，周总对测试结果表示认可，对我们的技术实力和能力表示肯定，表示可以考虑将我们纳入到下批重点入围供应商目录。”
“客户的下一批重点入围供应商什么时候？”
“客户说预计在5月份中旬开始，到6月份结束。”
“恩，按计划进行就可以。周总那边能约出来了吗？”
“周总说最近时间不好安排。”李金松约了很多次，对方都是以各种理由推掉。
“把他的电话给我吧。”林世琛打算自己出面联系一下，以玉信董事长的名义，对方多少会给一点面子。
“好的，董事长。”李金松连忙把号码翻了出来，给到林世琛。
...
“找个理由，留下同事常驻客户现场，跟客户一起办公，打成一片。本地这边的业务经理要多招几个，甚至可以直接挖银行体系的人。
招行这样的大客户，部门众多，产品部门、事业部门、管理部门、支撑部门，都有各自的it需求，光是从支撑部门的it部入手，我们可能无法第一时间推进项目，在紧跟it的时候，可以从一些其他部门同步跟进。
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