第29章 针锋相对

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南溟饮品公司小会议室里的气氛显得有些紧张。

柏玉京、沈思，还有冷文彬正在面色肃然地听着周立的阐述。

“我们的经销商反映：ck可乐已经向他们提供支持的零售终端下了死命令，凡是ck借用给商户的展示柜、货架，还有那种利用水循环制冷的柜子……”

“是冷水柜。”柏玉京插了一句。

周立点头道：“对，就是冷水柜。ck要求这些市场设备里都不准摆放咱们的产品，一经发现，立刻收回设备。还有，尤其是专卖客户，更不许经营咱们的产品。如果有私自经营的客户，一经发现，立刻取消专卖资格，同时，原专卖合同上所约定的各种优惠条款自动作废。”

周立喝了一口水，润了润嗓子，从包里掏出一份不知是什么文件的影印件递给沈思，继续说：“我和经销商一起走访了几家终端客户，的确是这种情况。这就是ck和食为天酒楼签的专卖合同，我让经销商的业务员偷着复印之后给带回来了。您看看，第二页的那些条款，我觉得对商家的约束够苛刻的。”

沈思接过影印件，一边翻看一边念道：“乙方在合同期限内，不得经营除ck可乐之外的任何其他碳酸饮料品牌。第三，甲方借用给乙方的市场设备，只供用来陈列ck系列产品，不得摆放其他任何品牌的饮料（包括非碳酸饮料），并且每月需完成销量100原箱以上，否则甲方有权收回出借的市场设备……第八，违约责任。甲乙双方应信守合同，如有违约需向对方支付年销量额的5％作为违约金；第九，解决合同纠纷的方式。如出现纠纷，双方应协商解决，若协商不成，则向甲方所在地德山区人民法院提起诉讼。”

“把讼诉所在地都选择在了自己所在区的人民法院，这是明摆着的客大欺店？”沈思皱着眉头把合同递给柏玉京，“借给商户的设备要求只摆本家的东西这也在理，不过，这专卖条款却有着明显的垄断竞争的味道。”

周立看了看沈思和柏玉京，说：“现在很多零售店都不从咱们经销商那里进货了，我和冷总商量了一下，都觉得吃不准下一步怎么走，就赶紧回来向您汇报，也请柏总帮着拿拿主意。”

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